汽車營銷開辟網絡銷售新渠道
發布時間：2012-03-14 發布人：
網絡購車正向我們駛來
汽車網絡銷售是指在互聯網上完成選車、訂車過程，然后線下與指定經銷商進行試乘試駕、尾款支付、取車和其他服務(上保險、汽車精品服務等)的過程。有數據顯示，截至去年12月，我國網民總數約為5.05億，互聯網普及率為37.7%，已大幅超過美國躍居世界第一位。2010年中國網購交易總額超過5000億元，占社會消費品零售總額約3.5%，網絡購物用戶1.61億，年增48.6%。互聯網用戶的不斷增加為網絡營銷發展奠定了基礎，而我國國民對汽車的需求也隨著全球經濟與貿易的快速發展而不斷增加，特別是在我國網絡購物快速發展的大環境下，我國汽車產品網絡銷售必將成為汽車營銷的重要形式之一。
今國際互聯網已滲透到人們日常生活的各個領域，并帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。在北美、西歐和日本，20世紀90年代后期加入互聯網營銷陣營的企業幾乎以每月翻一番的速度遞增，全球前500家公司有80%已在網上開展營銷業務。翻開包括YAHOO在內諸多國外著名的汽車網站，你會發現國外很多汽車網站大都將新車銷售、二手車銷售欄目作為汽車網站的主打。
據了解，美國汽車制造商和許多規模較大的經銷商都有自己的網站，不僅信息量大，而且還頗有創意。Dave Smith 汽車公司就是以利用網絡銷售汽車而著稱，其旗下網站約在十多年前就已開展汽車網上銷售業務，授權銷售所有克萊斯勒和通用汽車品牌的Dave Smith公司的網站點擊率，早在2001年的時候就已達到400萬，每個月都有美國各地的消費者來到愛達荷州的Dave Smith汽車經銷店購買轎車和卡車。其汽車網上銷售業務大約能夠占到總業務的一半左右。
